Event, Marknadsföring & Beteendevetenskap
Event, Marknadsföring & Beteendevetenskap: Hur Psykologi Är Grunden Till Allt.
Att arrangera ett starkt event eller aktivering handlar inte bara om att ge en goddiebag, ge rabatt, eller visa upp hur duktiga ni är. Ett riktigt framgångsrikt event bygger på en djup förståelse för mänskligt beteende så att man kan öka chansen att motivera fler att agera på ett förutsägbart sätt. Vi fokuserar på att skapa kreativa koncept som utgår ifrån människans driv till en osannolik positiv belöning, loss aversion, social proof, scarcity, överträffande av förväntningarna m.m.
Varför är beteendevetenskap viktigt inom aktiveringar?
Människor fattar beslut baserat på känslor och specifika incitament. Ifall du ska ha ett aktivering/event så vill du minimera risken för att pengarna går förlorade. Då finns det endast beteendevetenskap som du kan vända dig till för att påverka hur många som kommer på din aktivering. Det är naturligt svårare att garantera saker inom psykologi, än inom matematik, eftersom du kan inte säga “1 poäng social Proof + 1 poäng loss aversion = 2”. Det handlar om känslostyrda människor. Men samtidigt så kan du kombinera så många principer som möjligt för att drastiskt öka sannolikheten att människor utför en viss handling, och vi specialiserar oss.
Principer från beteendevetenskap vi använder i eventdesign
1. Social Proof – Flockbeteende som driver handling
Människor tenderar att göra vad andra gör. Genom att skapa event som visar aktivitet och popularitet (exempelvis genom köer, publikreaktioner eller influencer-närvaro) kan vi påverka fler att engagera sig.
2. Knapphet – FOMO-effekten i praktiken
När något känns exklusivt eller begränsat, blir det mer eftertraktat. Värdefulla belöningar, begränsat antal platser eller tidsbegränsade erbjudanden kan drastiskt öka deltagande och försäljning.
3. Förväntningar – Uppbyggnad & ömsesidig generositet
Att skapa en känsla av förväntan innan eventet kan höja upplevelsen. Nedräkningar, sneak peeks, eller interaktiva teaser-kampanjer som skapar nyfikenhet gör att besökarna ser fram emot upplevelsen och fyller tomrummet med sina fantasier.
Men också att när man inte vinner ett pris, så får man ett tröstpris eller en fin gest ändå som man inte förväntade.
Det skapar ömsesidig generositet och skapar otroligt lojala kunder genom good will.
4. Sensorisk påverkan – Hur miljön styr beteende
Ljud, ljus, dofter och texturer påverkar hur vi känner oss i en miljö. Ett väl genomtänkt event använder dessa element för att styra energi, uppmärksamhet och känslomässiga reaktioner.
5. Eftereffekt – Vad händer efter eventet?
En stark upplevelse behöver en fortsättning. Att skapa efterengagemang genom foton, sociala medier eller personliga erbjudanden för deltagande hjälper till att hålla eventets effekt vid liv.
Så här tillämpar vi det på Just Done
På Just Done designar vi event med dessa principer i ryggen. Vi ser till att varje inslag i evenemanget – från hur inbjudan formuleras till hur gäster rör sig i lokalen – bygger på psykologiska insikter. Resultatet? Event som känns meningsfulla, engagerande och framför allt – effektiva.
Vill du skapa ett event som inte bara är en samling människor i ett rum, utan en strategiskt utformad upplevelse som faktiskt ökar försäljningen och lojala kunder? Hör av dig till oss på Just Done och berätta vad du vill uppnå med din aktivering.
